Jaapani vananeva ühiskonna tarbijate uuendamistrendide keskel on Baichen laiendanud oma rolli toodete tootmisest kaugemale, osaledes aktiivselt klientide brändide ümberpositsioneerimises ja turustrateegia väljatöötamises. Süstemaatilise analüüsi abil aitas Baichen Osakas asuval importijal hr T***i-l vabaneda tihedast madalate hindade konkurentsist ja kindlustada oma tooted kuue kuu jooksul kahes kohalikus keti hoolduskaupluses, saavutades jaemüügihinna tõusu ligikaudu 40%.

Jaapan, üks maailma kiiremini vananevaid riike, näeb jätkuvalt suurt nõudlust ratastoolide ja hooldusvahendite järele. Odavate ja homogeniseeritud toodete sissevool on aga kohalike importijate kasumimarginaale oluliselt vähendanud. Härra T***i oli pikka aega tegutsenud eelarvesõbralike ratastoolide hulgimüügisegmendis – tarnides suuri koguseid, kuid teenides üliõhukesi kasumimarginaale madala klientide lojaalsusega. Tal oli vaja kiiresti oma äri ümber kujundada, kuid tal puudus selge suund.

Baicheni meeskond läks tavapärastest tootepakkumistest palju kaugemale. Pärast põhjalikke arutelusid hr T***i-ga viisid nad läbi süstemaatilise analüüsi tema sihtturu ja kasutajate demograafia kohta. Tuginedes Jaapani kogukonnapõhise eakate hoolduse reaalsetele stsenaariumidele, pakkus Baichen välja kolm strateegilist soovitust:

Esiteks tuleks tutvustada eristuvat toodet, millel on „ülikergest alumiiniumisulamist raam + ühe klõpsuga kokkupandav“ mehhanism, mis on suunatud linnaelanikest eakatele naistele ja kergete liikumisraskustega inimestele, eemaldudes turul tavaliselt leiduvatest mahukatest mudelitest. Teiseks tuleks toote narratiiv ümber positsioneerida „kerge, stiilne ja hõlpsasti hoiustatav“ ümber, pöördudes otse hooldajate ja pereotsuse tegijate poole. Kolmandaks tuleks müügikanalid uuendada hinnatundlikest väikestest müügikohtadest ketipoodideks, mis seavad esikohale toote kvaliteedi ja teenuse usaldusväärsuse.

Härra T***i võttis Baicheni ettepanekud omaks. Pärast uute kokkupandavate ratastoolide esmase tellimuse esitamist optimeeris ta pakendeid, täiustas kauplustesisest väljapanekut ja võttis aktiivselt ühendust kohalike hooldustarvete kaupluste ostuosakondadega. Kuue kuu jooksul oli tema bränd noteeritud kahes Osakas asuvas kaupluseketis. Uue tootesarja jaemüügihind tõusis umbes 40%, samal ajal kui müügimahud tegelikult kasvasid, mis tõi kaasa olulise kasumlikkuse kasvu.

Hr T***i kommenteeris, et Baichen mitte ainult ei pakkunud suurepäraseid tooteid, vaid aitas tal ka oma ärisuunda ümber mõelda – panus, mis ületab kaugelt tüüpilise tarnija panuse. See sügava kaasatuse partnerlusmudel kehastab Baicheni positsioneerimist kui „äriarenduspartnerit“. B2B-klientidele, kellel on küll kanaliressursid, kuid piiratud brändiehituse oskusteave, on Baicheni turuülevaated ja strateegiline tugi pikaajalise koostöö ja vastastikuse kasvu võimsaks edasiviivajaks.

 Ningbo Baicheni meditsiiniseadmete Co., LTD.

+86-18058580651

Service09@baichen.ltd

www.bcwheelchair.com